如何看清顾客心理以及摸透心理的好处

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人的大脑本来就是用来思考的,能替我们衡量、判断。但是我们结果往往受到我们各种心里影响,就如找个女朋友想找漂亮点,买件衣服想买得便宜划算点等等心里。我们人有无数总心里,但是我们必须懂得这些心里才能把营销做的更成功。今天安泽SEO也给大家分享心里营销的内容。

如何了解多种心里?

例如一些家庭主妇买菜的时候爱杀价,这是为什么呢?

自古以来,我们一直认为无商不奸,加上我们生活上购物的经历,问题遇多了,让我们慢慢形成一种怕受骗、怕吃亏的心里。所以师奶买才爱杀价,我们购物爱杀价。

杀价后心里怎样?

 这个前天很多人都了解,就如在一个花店买了一支玫瑰花送给你爱人。有些人买了后把花藏起来,到其他店问问价钱,如果自己买的便宜就兴高采烈,如果自己买亏就闷闷不乐。

 以上两个心里是我们日常最常见的,其实告诉我们就是多观察身边的事物,这样你就更容易看清人的每一种心里。

 营销人员需要摸透客户占便宜心里

 比如你花10元买回来的东西很便宜,但是你花1000元以700元买回来这样就叫占便宜。买便宜东西跟自己买东西占了便宜心里也不一样。因为人们觉得占便宜更开心,就如一帮同事,有男有女一起在酒吧喝酒。喝的兴奋的时候你也找个靓女同事去舞池跳舞,跳舞的时候你也想抱抱你的女同事。我相信80%的男性在这个场合也是这么想的。这就是占便宜心里。

“占便宜”说白了就是一个错角心里,就如你1000元标价给客户杀价到700元。客户很开心就给钱了,因为他们觉得自己赚了。其实我想告诉大家的是你想把营销做得更成功,首先你先对客户心理作一个了解。抓住他的心理进行营销。例如他爱“占便宜”你就帮他制造个错觉。这样你就更容易成功。

标签: 顾客心理

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